先輩インタビューINTERVIEW

岩﨑 大地

目標は大きく
海外への事業展開!

営業部 I 2018年入社
岩﨑 大地
DAICHI IWASAKI

SSCに入社した理由は?

 SSCに入社した理由は、営業職未経験でも受け入れてもらえる体制があることです。以前は、システム開発のプログラマーとして働いましたが、じっと席について黙々と作業をすることに耐えられず「もっとたくさんの人と出会い、話す仕事がしたい」と思い、転職を決意しました。
 SSCを選んだのは営業職未経験の自分でも受け入れてもらえること、また、営業キャリア20年の久保の下、様々なことを学び、成長できるチャンスが多いと思い、入社しました。
 また、実際に入社すると、久保に「自分の市場価値を高める努力をしなさい。」とよく言われました。会社の中の1社員としてだけでなく“岩﨑大地”という個人として自分を見てもらえ、売上を伸ばしたり、TOEICの点数が目標を達成した時に、自分の成長を喜んでくれると「あ、SSCに入って良かったな。」と思います

研修内容は?

 基本的にはOJTで、先輩社員の営業に同行します。飛び込み営業はほとんどなく、電話や企業様の問い合わせページからアポイントを取ります。そして、先輩社員が実際に客先で行っている会話や提案の仕方を近くで見て、営業の流れや話し方を学びます。
 流れや話し方がわかってきたら、先輩社員同行の元、自分1人で営業します。そこで、フィードバックをすぐに受けられるので、実戦を通して学べ、確実にスキルを身につけることが出来ます。
 慣れてきたら、アポイントを取り、会社案内から提案までの全工程を自分1人で行います。
 1人でやることになった時はかなり緊張していましたが、毎日数件をこなしていくと営業の流れや会話が染み付いてくるので、すぐに慣れました
 最初の頃はなかなか成果が出せず、四苦八苦していましたが、先輩社員と協力して初めて成約できた時、久保に握手してもらえたことは良い思い出です。
 またOJTに加えて、外部研修としてコミュニケーション能力、営業力強化研修などを会社負担で受けられる機会もあるので、積極的に参加して自分の営業スキルを上げるよう努めています。

将来の目標は?

 営業として売り上げをどんどん伸ばしていき、会社を今よりも大きくしてSSCを有名企業にしたいです。東京や宮崎だけではなく、自分の出身地である大阪や海外へも事業展開できるほど大きくすることが今の目標です。
また、エンジニアの方々と協力して、社会貢献ができる、あるいは、人が使っていて夢中になれるようなサービスを考えて、営業したいです。数多くの競合他社がいるIT業界なので、埋もれないようにSSCにしかない色を出せるよう努力します。

後輩社員へのメッセージ

 あなたがもし「営業職に興味はあるけど、向いてないかな。」「人と話すのは好きだけど、口下手だしな。」と思っているのなら、それだけで営業へ一歩踏み出すことが出来ています。「興味がある!」「好き!」の気持ちを持てることが何よりも大事だと思います。
 私も、口下手で営業に向いていないと思う日が時々あります。それでも「岩﨑さんは相談しやすくて助かります。」と言って下さる方々もいて、営業をやっていて良かったと思える日の方が多いです。実際のところ「口下手」や「向いていない」はあまり関係なく「好きだから」「興味があるから」と続けているうちに、自分に合った人、自分を必要としてくれる人に出会えると思います。なので、「興味がある!」「好き!」の気持ちが何より大事です。
 このメッセージを読んでいただき、少しでも一歩踏み出そうと思えたのなら、ぜひSSCにエントリーしてください。お会いできるのを楽しみにしています。

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